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顧客は自社と顧客を合理的に比較してくれると期待し、マーケティングや営業を行う一方で、顧客が価格が高いものや質が落ちるものを選ぶなど、非合理的な意思決定をする場面を見たことはありませんか？その非合理性を説明するのが行動経済学です。本講座では認知のゆがみを生み出す「バイアス」について理解し、営業活動に活きる「バイアス活用法」を事例を交えて解説します。
詳細情報
- 日時
7月12日[水]13:00～17:00
- 会 場
- 福岡商工会議所 会議室（福岡市博多区博多駅前2−9−28
）
- 定員
- 20名
- 対象者
- 若手・中堅・営業
- 受講料
（税込・資料代込）
会員10,490円
特商14,890円
一般15,720円
- 申込締切
- 開講日前日の14時まで（お申込みはお早めにお願いいたします）
- 講師
-
ベンチャーマネジメント 代表 小林 英二 氏
1994年に経営コンサルティング会社退職後、ベンチャーマネジメントを設立。中小企業を中心にした600社以上に経営戦略立案、人事制度構築、IT支援のコンサルティング、研修活動を行っている。資格等としては、ITコーディネータ（経済産業省推進資格）、総務省電子政府推進委員がある。主な著作としては、「モチベーションが上がるワクワク仕事術」『部下の「やる気」を育てる！』「ワクワク仕事チームを生み出す上司力」等がある。
カリキュラム
※都合により講座内容を変更する場合がございます。予めご了承ください。
- マーケティングと営業プロセス
- （ア）マーケティングプロセスとは？
- （イ）営業プロセスとは？
- 行動経済学の基礎
- （ア）行動経済学とは？
- （イ）人が合理的判断ができない理由
「バイアス」について考える
- 演習で学ぶ行動経済学
- （ア）クロージング時に役立つ行動経済理論
- （イ）プレゼン時に役立つ行動経済学
- （ウ）セールスプロモーション時に役立つ
行動経済学
- （エ）商品開発時に役立つ行動経済学
- （オ）知っていると得するその他のバイアス
申込受付の流れ
1
2
②確認メールが届く
お申込みされた内容に間違いがないかご確認ください。
3
③受付完了メールが届く
受講受付完了後、連絡担当者へ「受付完了メール」を送信します。
- 満席の場合は、キャンセル待ちとなる場合もございます。ご了承ください。
4
④受講案内メール・請求書が届く
【時期：開講日一週間前】
受講案内：メールで届いた受講案内にて会場等ご確認ください。
請求書：郵送にてお送りいたします。お支払いについては以下にご注意ください。
注意①受講料支払期間について・・・講座開催日からおおよそ一カ月の間を本講座受講料支払期間といたします。支払期間外のお支払いはご遠慮ください。
注意②キャンセル受付期間について・・・講座開催日一週間前まではキャンセルの受付をいたします。以降のキャンセルにつきましては受講料が発生いたしますのでご注意ください。（ただし当所都合による中止を除く）
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⑤受講
受付にて「会社名・お名前」をお伝えください。筆記用具他、受講案内メールに記述のお持ち物を忘れずにご持参ください。
⑥受講料支払い
請求書に記載の支払い期間内にお支払いください。（期間外の支払いや、複数講座をまとめてご入金の場合は事前にご連絡ください）
注意事項
- やむを得ない理由による講座の中止や各種変更が生じた際は、ホームページにてご案内いたします。
