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【実務研修講座】2018年5月21日

福商実務研修講座№10 営業基礎力養成講座

2018年5月21日に終了しました。

概要

 営業パーソンの重要なミッションの一つは成果を上げることです。
 本講座は、成果を上げるために必要な営業の原理原則となる考え方と具体的・実践的な営業メソッドについて学び、営業活動において、成果を効果的・継続的に上げられるようになることを目的とします。

日時5月21日(月) 10:00~17:00
会 場

福岡商工会議所 会議室 ※会場地図は受講票と一緒にお送りします。

定員

35名 ※定員になり次第締め切ります
※規定人員に満たない場合は中止することもございますので、あらかじめご了承下さい。

対象者

営業(新⼊社員〜若⼿社員)

受講料

福商会員   15,430円
特商・一般  22,630円
(税込、資料費・昼食費を含む)

申込受付の流れ
①申し込む

下記インターネット申込みまたは、案内チラシ(申込書)にご記入のうえ、FAXよりお申込ください

締切は開催日の1週間前になります。申込はお早めにお願いいたします。

②申込受付確認メールが届く(メールアドレスの記載がない場合はFAXでお送りします。)

お申込みされた内容に間違いがないかご確認ください。

③受講料を下記のいずれかの銀行にお振込みください。

開催日一週間前迄にお振込下さい。
開催日1週間前からのキャンセルについては、受講料はご返却できかねますのでご了承下さい。

※振込手数料はご負担下さい

福岡銀行 博多駅前支店(普)2330584
西日本シティ銀行 本店営業部(普)3253689
   【名義】福岡商工会議所 企業研修センター

※西日本シティ銀行の支店名・口座番号が変更になりました。お振込の際は、ご注意ください。

④開催日1週間前頃に受講票がメールで届く

※郵送からメールに変更しております。ご注意下さい。
メールで届いた受講票は印刷して当日ご持参下さい。

⑤当日受講する

筆記用具・印刷した受講票を忘れずにご持参下さい。

申込締切

開講日の1週間前
お申込はお早めにお願いいたします。

講師
株式会社セールスアカデミー  宮脇 伸二 氏

大学卒業後、三和銀行(現三菱東京UFJ 銀行)にて法人融資に従事。入社1 年目にして投資商品の販売で支店営業パーソン約20名中2位の成績を叩き出す。この頃から営業を一生の仕事にすることを意識し始める。2001年8月(株)ビジネスブレイン太田昭和グループ(会計コンサルティング会社)にて法人向けコンサルティング営業に従事。年間受注目標3億円を達成し社長賞を受賞。提案型営業およびコンサルティングノウハウを学ぶ。2007年9月(株)セールスアカデミー設立、代表取締役に就任。日本初、九州初といったユニークなサービスを次々と世に送り出しており、新聞・テレビ等のメディアには20回以上紹介される。経営理念「熱・考・動」を実践しクライアント企業の営業力強化に奔走している。

講座内容
  1. 営業の基本的な考え方
    • ①こんな営業マンから買いたいですか        ②営業マンの仕事は創造的である
    • ③できる営業マンに共通していること        ④絶対してはいけない営業方法
  2. 営業プロセスの確認
    • ①初回面談の流れ                 ②質問と説明の割合は8:2で
    • ③営業プロセス毎の訪問目的
  3. コミュニケーションスキル
    • ①聞き上手になるためには?            ②需要を喚起する質問スキル
    • ③ニーズの把握(組織ニーズと個人ニーズ)     ④コミュニケーションを阻害する要素
    • ⑤ビジネスにおけるコミュニケーションの目的とは? ⑥コミュニケーションは量×質
    • ⑦プレゼンテーション
  4. クロージングの基本的な考え方
    • ①事前に確認しておくべきこと           ②クロージングにおけるヒアリング方法
    • ③意思決定を迫る具体的な方法
  5. アフターフォローの目的・効果
    • ①アフターフォローで売上アップ          ②アフターフォローの目的
★研修後の成果
  • 営業の原理原則を理解・体得できる
  • 成果を上げるための具体的・実践的な営業方法が習得できる
  • 営業という仕事の意義・目的を明確にできる

お問合せ先

福岡商工会議所 会員サービス部 検定・企業研修グループ
TEL:092-441-2189  FAX:092-414-6206
URL:http://www.fukunet.or.jp/topics/list_kentei/

お申込・案内チラシ

  • 2018年5月21日に終了しました。

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