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【実務研修講座】2017年10月19日

福商実務研修講座№41 営業マネージャー実践講座

2017年10月19日に終了しました。

概要

 営業組織の成果は、その組織を統率するマネージャーによって決まると言っても過言ではありません。自らもプレイヤーとしての売上を上げつつ、部下に対して適切なフィードバックを与え、管理し動かす力が要求されているのです。
 本講座では、部門の売上を上げ、部下を動かすことが出来る営業マネージャーの育成を目的としています。成果を出し続ける「常勝」チームのマネージャーは、成果が出る考え方を持ち、成果が出る行動を取っています。その意識と行動を再確認し、チーム全体が活性化するしくみやルール作り、コミュニケーションの手法を学びます。日常の具体的な部下指導の演習や、目標を行動に落とし込むアクションプランの作成を通じ、実践的なチームマネジメントに活かしていきます。

日時10月19日(木)10:00~17:00
会 場

福岡商工会議所 会議室 ※会場地図は受講票と一緒にお送りします。

定員

35名 ※定員になり次第締め切ります
※規定人員に満たない場合は中止することもございますので、あらかじめご了承下さい。

対象者

営業(中堅社員~管理職)

受講料

福商会員   15,430円
特商・一般  22,630円
(税込、資料費・昼食費を含む)

申込受付の流れ
下記インターネット申込みまたは、案内チラシ(申込書)にご記入のうえ、FAXよりお申込ください

申込受付後、FAXまたはメールにて申込受付完了のご案内と請求書を郵送します。

受講料は、開催日一週間前迄に下記のいずれかの銀行にお振込下さい。

※振込手数料はご負担下さい

福岡銀行博多駅前支店(普)2330584
西日本シティ銀行本店営業部(普)3253689
   【名義】福岡商工会議所 企業研修センター

※西日本シティ銀行の支店名・口座番号が変更になりました。お振込の際は、ご注意ください。

ご入金確認後、開催日一週間前程度に『受講票(会場案内)』をお送りします。

※開講日一週間前からのキャンセルについては、受講料はご返却いたしかねますのでご了承下さい。

申込締切

平成29年10月12日(木)
お申込はお早めにお願いいたします。

講師
株式会社ウイルブレイン  仙波 英幸 氏

大学卒業後、化学メーカーのトップセールスから管理職を経て91年経営コンサルタント会社勤務。営業部長として部署管理しながら、契約率全国1位を5年連続で達成するトップコンサルタント。97年独立。顧問先の経営指導、人材育成、組織活性化領域で事業を行う。営業コンサルティングでは、新規事業指導、営業マネジメント、営業マン同行によるスキルアップ、営業チームのミーティング指導など、現場に密着した指導を行って実績を上げている。豊富な現場経験にもとづいた具体的で実践的な指導で経営者の信頼が厚い。

講座内容
  1. 営業チームのあり方とリーダーの役割
    • (1)社会環境の変化と営業の在り方
      • これからの時代のチーム営業とは
      • リーダーの役割と仕事
    • (2)営業チームを機能させる3つの条件〈演習〉
      • ミッション・ビジョンを明確にする
      • 営業戦略を共有する
      • 仕組みを作る
  1. 行動管理と部下育成
    • (1)行動管理を基準とした指導育成
      • うまくいく営業同行の仕方
      • 日報、週報を指導に活かす
    • (2)商談の着眼点と指導ポイント
      • 商談ステップの整理
  2. 成果の出る目標の立て方
    • (1)目標を浸透させ、実現させるには
    • (2)目標未達になる理由
      • 行動目標の具体化、プロセス化、ルーティン化
  3. まとめ
★研修後の成果
  • 成果が上がる営業チームの定義及びマネージャーに求められる役割が理解できる
  • 自部門の組織競争力強化、商談力強化、行動量アップにより業績向上が目指せる
  • 営業マネージャーとして個々の自己課題が明確化され、自己啓発意識が誘発される

お問合せ先

福岡商工会議所 会員サービス部 検定・企業研修グループ
TEL:092-441-2189  FAX:092-414-6206
URL:http://www.fukunet.or.jp/topics/list_kentei/

お申込・案内チラシ

  • 2017年10月19日に終了しました。

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