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【実務研修講座】2017年6月1日

福商実務研修講座№12 営業ステップアップ講座
~順儀・商談・プレゼンの基本を再確認

2017年6月1日に終了しました。

概要

今こそ求められる「営業力」のステップアップ。はじめの一歩は準備力―
売れない時代に買っていただくためには、1ランク上の営業力に脱皮することが必要です。売れる人と売れない人の差は、営業前の準備や段取りの違いです。売れる人は、事前の準備の段階で売れるストーリーが描けているのです。

提案営業・商談力、プレゼンテーションを磨く―
IT・AI化が進む中で、アナログ領域である「フェイスto フェイス」の営業の価値も再構築が求められます。提案営業や商談で成果を出すためには、顧客とのコミュニケーションによって信頼関係を築けるかが勝負。そのために必要なのが伝える力です。ふだんの会話や電話・メールなど、あらゆる顧客接点の瞬間が私たちのプレゼンの場です。そう考えると、伝える力が不十分なプレゼンによる機会損失、取りこぼしが大きいことがよくわかります。

顧客との長期的なパートナー関係をつくる―
当講座では「我流に陥りがち」な中堅営業職を中心に、あらためて自分の営業力を見直し、営業力のステップアップに必要な「準備」、「提案営業」、「プレゼンテーション」の3要素について、実習を通じて体験的に学び直し、生涯顧客を生み出すための営業力の本質のパワーアップを図ります。

日時6月1日(木) 10:00~17:00
会 場

福岡商工会議所 会議室 ※会場地図は受講票と一緒にお送りします。

定員

35名 ※定員になり次第締め切ります
※規定人員に満たない場合は中止することもございますので、あらかじめご了承下さい。

対象者

営業

受講料

福商会員   15,430円
特商・一般  22,630円
(税込、資料費・昼食を含む)

申込受付の流れ
下記インターネット申込みまたは、案内チラシ(申込書)にご記入のうえ、FAXよりお申込ください

申込受付後、FAXまたはメールにて申込受付完了のご案内と請求書を郵送します。

受講料は、開催日一週間前迄に下記のいずれかの銀行にお振込下さい。

※振込手数料はご負担下さい

福岡銀行博多駅前支店(普)2330584
西日本シティ銀行本店営業部(普)3253689
   【名義】福岡商工会議所 企業研修センター

※西日本シティ銀行の支店名・口座番号が変更になりました。お振込の際は、ご注意ください。

ご入金確認後、開催日一週間前程度に『受講票(会場案内)』をお送りします。

※開講日一週間前からのキャンセルについては、受講料はご返却いたしかねますのでご了承下さい。

申込締切

平成29年5月25日(木)
お申込はお早めにお願いいたします。

講師
株式会社エム・イー・エル  佐藤 康二 氏

[略歴]
福岡生まれ福岡育ち。民間企業勤務を経て、海外放浪、起業、平成7年㈱マネジメントエンジニアリング研究所(現:㈱エム・イー・エル)に入社しコンサルタントに転身。現在、同社の取締役および㈱MEL ソリューションの常務取締役として、中堅・中小企業の経営コンサルティングや営業力・マーケティング力強化・組織力強化(組織づくり・人財開発)のコンサルティングを行うなど顧問先多数。組織開発を通じて業績向上を図る手法に定評。
・中小企業基盤整備機構・中小企業大学校講師をはじめ公的機関の研修・セミナー、金融機関の顧客向け勉強会、民間企業の社員研修・教育訓練の講師としても全国で活躍。中小企業診断士


講座内容
  1. はじめに
    • ・研修のねらい、進め方、自己紹介
    • ・営業力は会社の要
    • ◆演習 営業活動の課題や悩み
  2. 営業ステップアップ:その1「準備・段取り編」
    • ・「営業は準備が8割」の理由
    • ・営業に潜むムリ・ムダ・ムラ
    • ◆演習 自社の営業の準備・段取りの改善策
  3. 営業ステップアップ:その2「提案営業・商談編」
    • ・提案営業とは?
    • ・成果につながる提案営業の考え方
    • ・商談という「コミュニケーション」の本質
    • ◆演習 商談のシナリオ作成
  1. 営業ステップアップ:その3「プレゼンテーション編」
    • ・「伝える」と「伝わる」は大違い
    • ・プレゼンテーションの基本
    • ◆演習 プレゼン資料の作成
    • ・伝わる営業プレゼンの実践法
    • ◆演習 商談ミニロールプレイング
  2. まとめ~営業力アップの実際~
    • ・同行営業と社内営業で段取り力を高める
    • ◆演習 顧客との長期的なパートナー関係をつくるために
★研修後の成果
  • 準備の具体策がまとまる--営業職に不可欠な準備・段取り力の重要性と効果を学び、営業準備の具体策をつくる
  • 商談シナリオがつくれる--自社の製品・サービスの価値を見極め、提案営業につながるシナリオを見出だせる
  • 他者から学ぶ--グループ討議を通じて、業種を超えた営業の特徴から自社へ応用できるヒントを探れる
  • 自分の営業力を再構築する---他者の商談やプレゼンの観察を通じ、自分の方法の改善やレベルアップに繋がる

お問合せ先

福岡商工会議所会員サービス本部検定・企業研修グループ
TEL:092 441 2189 FAX:092 414 6206
URL:http://www.fukunet.or.jp/topics/list_kentei/

お申込・案内チラシ

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