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【実務研修講座】2017年5月22日

福商実務研修講座№10 営業基礎力養成講座

2017年5月22日に終了しました。

概要

営業パーソンの重要なミッションの一つは成果を上げることです。本講座では、成果を上げるために必要な営業の原理原則となる考え方と具体的・実践的な営業メソッドについて学び、営業活動において、成果を効果的・継続的に上げられるようになることを目的とします。

日時5月22日(月)10:00~17:00
会 場

福岡商工会議所 会議室 ※会場地図は受講票と一緒にお送りします。

定員

35名 ※定員になり次第締め切ります
※規定人員に満たない場合は中止することもございますので、あらかじめご了承下さい。

対象者

営業

受講料

福商会員   15,430円
特商・一般  22,630円
(税込、資料費・昼食を含む)

申込受付の流れ
下記インターネット申込みまたは、案内チラシ(申込書)にご記入のうえ、FAXよりお申込ください

申込受付後、FAXまたはメールにて申込受付完了のご案内と請求書を郵送します。

受講料は、開催日一週間前迄に下記のいずれかの銀行にお振込下さい。

※振込手数料はご負担下さい

福岡銀行博多駅前支店(普)2330584
西日本シティ銀行本店営業部(普)3253689
   【名義】福岡商工会議所 企業研修センター

※西日本シティ銀行の支店名・口座番号が変更になりました。お振込の際は、ご注意ください。

ご入金確認後、開催日一週間前程度に『受講票(会場案内)』をお送りします。

※開講日一週間前からのキャンセルについては、受講料はご返却いたしかねますのでご了承下さい。

申込締切

平成29年5月15日(月)
お申込はお早めにお願いいたします。

講師
株式会社セールスアカデミー  宮脇 伸二 氏

[略歴]
大学卒業後、三和銀行(現三菱東京UFJ 銀行)にて法人融資に従事。入社1 年目にして投資商品の販売で支店営業パーソン約20名中2位の成績を叩き出す。この頃から営業を一生の仕事にすることを意識し始める。2001年8月(株)ビジネスブレイン太田昭和グループ(会計コンサルティング会社)にて法人向けコンサルティング営業に従事。
年間受注目標3億円を達成し社長賞を受賞。提案型営業およびコンサルティングノウハウを学ぶ。
2007年9月(株)セールスアカデミー設立、代表取締役に就任。日本初、九州初といったユニークなサービスを次々と世に送り出しており、新聞・テレビ等のメディアには20回以上紹介される。経営理念「熱・考・動」を実施しクライアント企業の営業力強化に奔走している。

講座内容
  1. 【営業の基本的な考え方】
    • ①こんな営業マンから買いたいですか?        ②営業マンの仕事は創造的である
    • ③できる営業マンに共通していること         ④絶対してはいけない営業方法
  2. 【営業プロセスの確認】
    • ①初回面談の流れ  ②質問と説明の割合は8:2で  ③営業プロセス毎の訪問目的
  3. 【コミュニケーションスキル】
    • ①聞き上手になるためには?             ②需要を喚起する質問スキル
    • ③ニーズの把握(組織ニーズと個人ニーズ)        ④コミュニケーションを阻害する要素
    • ⑤ビジネスにおけるコミュニケーションの目的とは?  ⑥コミュニケーションは量×質
    • ⑦プレゼンテーション
  4. 【クロージングの基本的な考え方】
    • ①事前に確認しておくべきこと            ②クロージングにおけるヒアリング方法
    • ③意思決定を迫る具体的な方法
  5. 【アフターフォローの目的・効果】
    • ①アフターフォローで売上アップ           ②アフターフォローの目的
★研修後の成果
  • 営業の原理原則を理解・体得できます。
  • 成果を上げるための具体的・実践的な営業方法が習得できます。
  • 営業という仕事の意義・目的を明確にできます。

お問合せ先

福岡商工会議所会員サービス本部検定・企業研修グループ
TEL:092 441 2189 FAX:092 414 6206
URL:http://www.fukunet.or.jp/topics/list_kentei/

お申込・案内チラシ

  • 2017年5月22日に終了しました。

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