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【実務研修講座】2016年10月20日

福商実務研修講座№39 商談力アップ講座
~ソリューション営業・法人営業の絶対成功スキル~

2016年10月20日に終了しました。

概要

 営業パーソンは、成果が上がる商談プロセスモデルを理解することが重要です。特に、法人営業(BtoB)やソリューション営業などの提案型営業では、新たな顧客の問題解決につながる商材やサービス提案によって、顧客との継続的な関係を築く力が求められています。
 当講座では、営業活動のアプローチからクロージングまでの各段階のポイント、営業に求められる基本原則を理解し、実際の商談場面を想定した実習やケーススタディによって折衝力や交渉力を見直し、自身の課題発見、営業活動への自信をつけていただきます。事例紹介やパターン話法も紹介しますので、自身の行動計画の参考となる学習となります。

日時平成28年10月20日(木) 10:00 ~ 17:00
会 場

福岡商工会議所 会議室 ※会場地図は受講票と一緒にお送りします。

定員

35名 ※定員になり次第締め切ります
※規定人員に満たない場合は中止することもございますので、あらかじめご了承下さい。

対象者

営業

受講料

福商会員   15,430円
特商・一般  22,630円
(税込、資料費・昼食費を含む)

申込受付の流れ
下記インターネット申込みまたは、案内チラシ(申込書)にご記入のうえ、FAXよりお申込ください

お申込受付後、FAXにてお申込受付完了のご案内と請求書を郵送いたします。

受講料は、開催日一週間前迄に下記のいずれかの銀行にお振込下さい。

※振込手数料はご負担下さい

福岡銀行博多駅前支店(普)2330584
西日本シティ銀行博多駅前支店(普)115969
【名義】福岡商工会議所 企業研修センター

ご入金確認後、開催日一週間前程度に『受講票(会場案内)』をお送りします。

※開講日一週間前からのキャンセルについては、受講料はご返却いたしかねますのでご了承下さい。

申込締切

平成28年10月13日(木)締切
お申込はお早めにお願いいたします。

講師
仙波 英幸 氏   株式会社ウイルブレイン 代表コンサルタント

[略歴]
大学卒業後、化学メーカーのトップセールスから管理職を経て91 年経営コンサルタント会社勤務。営業部長として部署管理しながら、契約率全国1 位を5 年連続で達成するトップコンサルタントとして活躍。97 年独立し、顧問先の経営指導、人材育成、組織活性化領域で事業を行う。営業コンサルティングでは、営業マネジメント、マーケティング、営業マン同行によるスキルアップ、営業チームのミーティング指導など、現場に密着した指導を行って実績を上げている。豊富な現場経験にもとづいた具体的で実践的な指導で経営者の信頼が厚い。

● カリキュラム ●
  1. 法人営業の進め方
    • (1)我社が「解決する」コトに自信をもつ
    • (2)価格競争を回避する価値の訴求
    • (3)顧客代行としての役割を果たす
    •   【演習】自社の強みを明確化
  2. 成功する商談プロセス
    • (1)ターゲット顧客を知る
    • (2)アプローチに必須な要素
    • (3)相手の困りごとを把握する効果的な質問
    • (4)印象的な提案プレゼンテーション
    •   【演習】商談ロールプレイ
  1. 商談の実践
    • (1)顧客に沿った事例用意のために
    • (2)次回までの宿題をもらう設計
    • (3)自社の商談プロセス設計
  2. まとめ

お問合せ先

福岡商工会議所 検定・企業研修グループ
〒812-8505 福岡市博多区博多駅前2-9-28
TEL:092(441)2189 FAX:092(414)6206

お申込・案内チラシ

  • 2016年10月20日に終了しました。

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