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【実務研修講座】2015年11月11日

福商実務研修講座№43 提案型営業の進め方
新たな顧客価値創造から商談成約へのシナリオ

2015年11月11日に終了しました。

概要

 提案営業は、自社の商品やサービスをいかに導入していただくかというセールスの立場から一歩進み、顧客の立場で物事を考え顧客を深く理解し、どうすれば顧客が抱える問題を解決できるかという視点に立って営業活動を行います。そうすることで新規顧客を増やし、顧客との取引関係を長期化させます。
 当講座では、「顧客は何を求めているのか」「自社は何を提供できるのか」を考え、営業活動に実践活用できるスキルを身に付けます。「提案書作成」や「商談のプロセス」の演習を通じて、折衝力や交渉力を見直し、課題解決力を養成いたします。また、目的に応じた営業計画立案と行動手法をご指導し自信をつけていただきます。

日時

平成27年11月11日(水) 10:00 ~ 17:00

会 場

福岡商工会議所 会議室 ※会場地図は受講票と一緒にお送りします。

定員

35名 
※定員になり次第締め切ります
※規定人員に満たない場合は中止することもございますので、あらかじめご了承下さい。

対象者

営業

受講料
福商会員 15,430円
特商・一般 22,630円

(税込、資料費を含む)

 サービス券(3,000円分)の利用が可能です。

受講料は下記のいずれかの銀行にお振込下さい。(振込手数料はご負担下さい)

福岡銀行博多駅前支店(普)2330584
西日本シティ銀行博多駅前支店(普)115969
【名義】福岡商工会議所 企業研修センター


ご入金確認後、開催日一週間前程度に『受講票(会場案内)』をお送りします。
※開講日一週間前からのキャンセルについては、受講料はご返却いたしかねますのでご了承下さい。

申込締切

平成27年11月9日(月)締切

講 師
仙波 英幸 氏 株式会社ウイルブレイン 代表コンサルタント

【略歴】
大学卒業後、化学メーカーのトップセールスから管理職を経て91 年経営コンサルタント会社勤務。営業部長として部署管理しながら、契約率全国1 位を5 年連続で達成するトップコンサルタントとして活躍。97 年独立し03 年現法人設立、現在まで約100 社を超える経営指導に携わっている。顧問先の経営指導、人事制度、組織活性化領域で事業を行う。企業内人材育成では幹部、管理職、営業職を中心に営業技能を理論的にわかりやすく指導する。

◆カリキュラム◆
  1. 「価値」を売る提案型営業とは
    • (1)モノではなくコトを提案する
    • (2)「何を解決する」のか独自の強みを明確にする
    • (3)ターゲットを設定した商談シナリオ設計
       【演習】自社商品セールストーク作成
  2. 営業の成果を上げる提案準備
    • (1)提案が採用されるためのロジック
    • (2)顧客の問題解決をストーリーにする
    • (3)提案書に書く要素とポイント
       【演習】1枚企画書作成
  1. 提案型営業のスキルアップ
    • (1)情報を聞き出すインタビュー
    • (2)提案を効果的に印象付けるプレゼンテーション
    • (3)協調点を探る交渉
    • (4)信頼につなげるクロージング
       【演習】商談の実践

※都合により講座内容を変更する場合がございます。予めご了承ください。

お問合せ先

福岡商工会議所 検定・企業研修グループ
〒812-8505 福岡市博多区博多駅前2-9-28
TEL:092(441)2189 FAX:092(414)6206

お申込・案内チラシ

  • 2015年11月11日に終了しました。

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